Когато влезете в магазин с намерението да купите само няколко неща, но си тръгнете с пълна кошница и по-лек портфейл, не сте сами. Маркетолозите са майстори в използването на различни тактики, за да ви насърчат да купувате повече. Тези методи, често фини, могат да ви накарат да похарчите повече, отколкото сте планирали първоначално, дори за неща, от които изобщо не се нуждаете..
Как магазините ни карат да харчим повече
Отстъпките и промоциите, при които можете да закупите втори продукт на по-ниска цена, често са примамка, на която е трудно да се устои. Цената за брой може да е изгодна, но когато купувате повече, крайната сума на касата е по-висока, отколкото ако сте закупили само един продукт на пълна цена. Преди да се изкушите от промоции, струва си да помислите дали наистина имате нужда от дадения продукт в такова количество.
Графичният дизайн на опаковките е друго ефективно оръжие на търговците. Големите букви и привличащите вниманието картинки могат лесно да ни объркат. Продукти, които приличат на масло или шоколад, всъщност могат да бъдат техни заместители. Затова е важно да прочетете състава на продукта и да не се изкушавате само от външния вид.
При плодовете, месото или рибата много клиенти не забелязват, че цената за 100 грама, а не за килограм е изписана с главни букви. Този трик често води до неприятни изненади на касата, когато сумата на касовата бележка се разминава с очакванията. Затова винаги проверявайте каква е цената за бройка, а не за целия пакет.
Подреждането на стоките по рафтовете също не е произволно. Най-скъпите продукти или тези, които магазинът трябва да продаде възможно най-бързо, често се поставят на нивото на очите. Хората инстинктивно посягат към продуктите, които са най-лесно достъпни. Въпреки това можете да намерите по-добри и по-евтини алтернативи на по-ниските или по-високите рафтове. Ето защо си струва да прегледате целия рафт и да сравните опциите.
Не забравяйте и поставените на касите продукти. Докато чакаме на опашка, сме по-склонни да добавим нещо допълнително в кошницата си – било то шоколадово блокче, дъвка или напитка. Дори тези дребни неща да изглеждат невинни, те могат да добавят още няколко евро към сметката.
Магазините също променят видовете пазарски кошници, за да ви насърчат да купувате повече. Малките кошници, които можете да държите в ръката си, често заменят по-големите колички. Тъй като имат повече място, е по-лесно да добавите още артикули, дори ако първоначално не сте планирали да ги купите.
В същото време, колкото по-дълго останете в магазин, толкова повече е вероятно да похарчите. Магазините се опитват да ви накарат да прекарате там възможно най-много време, например с приятна музика, миризма на пресни печива или различни дегустации.
Тези тактики са добре обмислени и ефективни, но знанието за тяхното съществуване може да ви помогне да държите покупките си под контрол. Бъдете разумни, за да избегнете ненужни разходи и да запазите покупките си в рамките на планирания бюджет.
